Vertriebssystem von A bis Z
Ein Vertrieb, der ohne mich weiterläuft.
Für Firmen mit Mitarbeitern, aber ohne Vertriebsprofi. Sie machen den Vertrieb nebenbei, neue Kunden kommen über Empfehlungen, Angebote bleiben liegen. Ich finde heraus, wo Sie heute Kunden verlieren, und baue mit Ihnen einen Ablauf, den Ihr Team selbst weiterführt.
- Seit 2014 am Markt
- 25.000+ Live-Gespräche
- Jedes Gespräch persönlich
Drei Schritte
- Vertriebs-Check: was sich ändern muss
- Umsetzung in vier Wochen: wie es geht
- Sparring: damit es hält
Woran Sie es merken
Bei Firmen, in denen niemand nur für den Vertrieb da ist.
Der Chef macht den Vertrieb nebenbei, zwischen Angeboten, Kunden und Personal.
Neue Kunden kommen über Empfehlungen. Bleiben die aus, fehlt der Nachschub.
Angebote werden geschrieben, dann hört man nichts mehr. Nachgefasst wird, wenn Zeit ist.
Telefoniert wird selten, und wenn, dann ohne Plan und ohne Leitfaden.
Niemand weiß genau, wie viele Anfragen, Angebote und Aufträge es im Monat gibt.
Jeder im Team verkauft anders, und neue Leute lernen es durch Zuschauen.
Am Produkt liegt es selten. Es fehlt ein Ablauf, an den sich alle halten.
Die drei Schritte
Jeder Schritt endet mit einer Entscheidung: weitermachen oder nicht.
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1
Vertriebs-Check
Was sich ändern muss
Fünf Fragen vorab, dann ein Analysegespräch von 90 Minuten per Video: Zielkunden und Angebot, Wege zu neuen Kunden, Erstkontakt, Nachfassen, Zahlen.
Sie bekommen eine Auswertung mit den drei größten Lecks, gerechnet mit Ihren Zahlen, und einen Fahrplan auf einer Seite. Rund drei Stunden Ihrer Zeit.
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2
Umsetzung in vier Wochen
Wie es geht
Die Bausteine kommen aus dem Check: Angebots- und Nachfassprozess, Zielkunden, Leitfaden für den Erstkontakt, Training der Person, die telefoniert, ein Wochenrhythmus mit drei Zahlen.
Voraussetzung: Bei Ihnen hat jemand mindestens fünf Stunden pro Woche für Vertrieb. Auf Wunsch telefoniere ich an den ersten Tagen selbst mit.
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3
Sparring
Damit es hält
Monatlich schauen wir auf Ihre Zahlen, auf echte Gespräche und Einwände, und schärfen den Leitfaden nach.
Monatlich kündbar. Ziel ist, dass Sie mich nicht mehr brauchen.
Der Check sagt, was sich ändern muss. Wie es geht, ist die Umsetzung. Deshalb stehen in der Auswertung keine Formulierungen und keine Leitfäden.
Was Sie bei mir nicht bekommen
- Keine Theorie.Jeder Baustein wird an Ihren echten Gesprächen gemessen.
- Keinen Leitfaden ohne Anwender.Ohne eine benannte Person, die ihn benutzt, starte ich die Umsetzung nicht.
- Keine Dauertelefonie.Soll ich für Sie anrufen, ist das Kaltakquise im Auftrag, sauber getrennt.
Häufige Fragen
Wie viel Zeit kostet uns der Vertriebs-Check?
Rund drei Stunden: die Fragen vorab, 90 Minuten Analysegespräch und das Ergebnisgespräch. Den Rest mache ich.
Was steht in der Auswertung?
Was gut läuft, die drei größten Lecks mit ihrer Wirkung in Ihren Zahlen, und was bewusst nicht priorisiert wird. Dazu ein Fahrplan auf einer Seite. Keine Formulierungen und keine Leitfäden, die gehören zur Umsetzung.
Können wir nach dem Check selbst weitermachen?
Ja. Der Fahrplan gehört Ihnen. Am Ende des Checks haben Sie drei Möglichkeiten: selbst umsetzen, gemeinsam umsetzen oder es lassen.
Was, wenn bei uns niemand telefonieren kann?
Dann sage ich Ihnen das ehrlich. Ein Leitfaden ohne Anwender bringt nichts. Entweder benennen Sie jemanden mit mindestens fünf Stunden pro Woche, oder ich übernehme das Telefon als Kaltakquise im Auftrag.
Was kostet das?
Das klären wir im Erstgespräch. Der Vertriebs-Check wird auf die Umsetzung angerechnet, wenn Sie innerhalb von zwei Wochen weitermachen. Danach bekommen Sie ein schriftliches Angebot mit klaren Preisen.
Weitere Wege: Nicht jede Firma braucht dasselbe.
20 Minuten, dann wissen wir beide, ob es passt.
Sie erzählen mir, wen Sie als Kunden gewinnen wollen und wie Sie heute wachsen. Ich sage Ihnen ehrlich, welcher Weg zu Ihnen passt, oder ob keiner passt.
Lieber schriftlich?
heine@vertriebsarchitekt.io