Vertriebsarchitekt Pascal Heine
Erstgespräch buchen

Geschäftsanbahnung · Industrie und Mittelstand

Neue Geschäfts­chancen für Industrie und Mittelstand.

Eine KI-gestützte Recherche findet Firmen mit konkreten Bedarfssignalen für Ihr Angebot. Im persönlichen Gespräch mit der zuständigen Person wird geprüft, ob daraus wirklich eine Geschäftschance entsteht. Erst dann kommt Ihr Spezialist ins Spiel.

Erstgespräch buchen Woran Bedarf erkannt wird

20 Minuten per Video. Danach wissen wir beide, ob es passt.

  • Seit 2014 am Markt
  • 25.000+ Live-Gespräche
  • Jedes Gespräch persönlich

Gebaut für

  1. 1Bedarfssignal erkannt
  2. 2Zuständige Person erreicht
  3. 3Antwort erhalten
  4. 4Bedarf bestätigt
  5. 5Geschäftschance übergeben

Bis Schritt drei kommt man mit guten Daten und Ausdauer. Vier und fünf brauchen ein echtes Gespräch.

Eine Antwort ist bei mir kein Ergebnis. Eine Geschäftschance ist eins.

Nicht Ihr Fall? Für klare Angebote ohne Recherche gibt es vier weitere Wege.

Kaltakquise im AuftragClosingVertriebssystemMesse-Nachfassen

Was Sie bekommen

Kein Lead. Keine Kontaktadresse. Eine Geschäftschance.

Eine Geschäftschance zählt erst, wenn

  • die zuständige Person mit Entscheidungsbefugnis zugesagt hat,
  • der Bedarf im Vorgespräch geklärt ist,
  • Datum und Uhrzeit für das Gespräch mit Ihrem Spezialisten stehen
  • und Sie das bestätigt haben.

Was genau zählt, auch bei Projekten mit mehreren Entscheidern, legen wir vor dem Start schriftlich fest.

Was Sie bei mir nicht bekommen

  • Kein Callcenter.Ich führe jedes Gespräch selbst.
  • Keine Massenmails, keine LinkedIn-Automation.Ihre Zielfirmen hören von Ihnen in einem echten Gespräch.
  • Keine Stückzahl-Garantie.Geschuldet sind saubere Recherche und persönliche Gespräche, gearbeitet wird auf Ihren Zielkorridor hin.
  • Keine Provision auf Ihren Auftrag.Vergütet wird die übergebene Geschäftschance und die Arbeit dahin. Was der Auftrag danach wert ist, bleibt bei Ihnen.

Wo es im technischen Vertrieb hakt

Bei produzierenden Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Produkt.

  • Sie wachsen fast nur über Bestandskunden und Empfehlungen. Bleiben die aus, fehlt der Nachschub.

  • Von neuen Projekten erfahren Sie oft erst, wenn ein Wettbewerber schon mit am Tisch sitzt.

  • Ihr Vertrieb ist eigentlich technischer Pre-Sales: stark, wenn der Kunde schon anfragt. Auf neue Firmen geht niemand aktiv zu.

  • Ihre Vertriebsingenieure sind mit Angeboten und Bestandskunden ausgelastet. Für Neukunden bleibt keine Zeit.

  • Ihre Anwendungstechniker überzeugen fachlich. Aber niemand will Dutzende Firmen anrufen, um die wenigen zu finden, die gerade ein Projekt haben.

  • Wenn doch telefoniert wird, dann nebenbei. Drei Anrufe am Tag, zwischen allem anderen.

  • Kontaktdaten gibt es genug. Es fehlt jemand, der mit den Kontakten spricht, und zwar in ihrer Sprache.

  • LinkedIn-Anfragen bringen Antworten, aber selten ein Gespräch mit der Person, die entscheidet.

  • Die richtigen Kontakte bringen nichts, wenn niemand mit ihnen spricht.

Für wen die Geschäftsanbahnung gebaut ist

Sieben Zielgruppen, ein Prinzip: Gesucht wird nicht nach Branche und Größe, sondern nach Firmen, bei denen Ihr Angebot gerade gebraucht wird. Jede Karte zeigt, wie die Recherche für Sie aussehen kann.

  • Sondermaschinen- und Anlagenbau

    Sie bauen Maschinen oder Anlagen nach Kundenwunsch.

    Gesucht wird
    Betriebe, die ein neues Produkt ankündigen, eine Fertigung verlagern oder Projektingenieure für den Aufbau einer Linie suchen. Dafür braucht es oft eine Anlage, die es so nicht von der Stange gibt.
    Im Gespräch geprüft
    Steht eine Anlage an, die es so nicht zu kaufen gibt, und wann fällt die Entscheidung?

  • Komponenten und Baugruppen

    Sie liefern Pumpen, Ventile, Sensoren, Antriebe oder Baugruppen.

    Gesucht wird
    Hersteller, in deren Produkten Ihre Komponente sinnvoll steckt, und die gerade ein neues Produkt oder eine neue Linie aufbauen.
    Im Gespräch geprüft
    Was wird heute zugekauft, wo drückt es bei Lieferzeit, Qualität oder Preis, und wer entscheidet über neue Lieferanten?

  • Lohnfertigung und Zulieferer

    Sie fräsen, drehen, schweißen oder fertigen Baugruppen.

    Gesucht wird
    Firmen, deren Produkte komplexe gefräste oder geschweißte Teile enthalten, ohne dass eine eigene Fertigung dafür erkennbar ist. Werkstoffe, Bauteilgrößen und Losgrößen passen zu Ihren Maschinen.
    Im Gespräch geprüft
    Wird extern gefertigt, wann steht die nächste Vergabe an, und was muss ein neuer Lieferant mitbringen?

  • Automatisierung und Robotik

    Sie bauen Automatisierungslösungen.

    Gesucht wird
    Betriebe, die ihre Fertigung ausbauen und seit Monaten dieselben Stellen für Maschinenbediener oder Schichtpersonal ausschreiben. Wer keine Leute findet, denkt über Automatisierung nach.
    Im Gespräch geprüft
    Bremst fehlendes Personal die Fertigung, und wird schon über Automatisierung nachgedacht?

  • Prozess-, Mess- und Prüftechnik

    Sie liefern Absaugung, Prozesstechnik oder Mess- und Prüftechnik.

    Gesucht wird
    Betriebe, die genau das Verfahren einsetzen, für das Ihre Technik gebaut ist, und die gerade erweitern, umstellen, Stellen in der Qualitätssicherung ausschreiben oder eine Zertifizierung angehen.
    Im Gespräch geprüft
    Reicht die heutige Technik für das, was kommt, und wer entscheidet darüber?

  • Weiterbildung und Akademien

    Sie bieten technische Seminare und Lehrgänge an.

    Gesucht wird
    Firmen, in denen die Berufe und Verfahren vorkommen, für die Sie ausbilden, und die Person, die dort Weiterbildung verantwortet: Personal, Ausbildungsleitung oder Fachbereich.
    Im Gespräch geprüft
    Welche Qualifikationen fehlen gerade, wer entscheidet darüber, und wann wird geplant?

  • Logistik und Sondertransporte

    Sie transportieren, was nicht auf eine Europalette passt.

    Gesucht wird
    Hersteller entlang Ihrer Strecken, deren Produkte besondere Transporte brauchen, und die neue Märkte oder Standorte erschließen.
    Im Gespräch geprüft
    Wer plant die Transporte, womit ist man unzufrieden, und wann läuft der nächste Rahmenvertrag aus?

Beispielbranchen, in denen gesucht wird

  • Metallverarbeitung
  • Maschinenbau
  • Medizintechnik
  • Lebensmittelanlagen
  • Verpackung
  • Kunststoff
  • Elektrotechnik
  • Fahrzeugzulieferer
  • Energietechnik

Welche Firmen, Signale und Ansprechpartner bei Ihnen zählen, legen wir im Workshop vor dem Start fest. Nichts davon steht fest, bevor wir gesprochen haben.

Woran Bedarf erkannt wird

Eine Recherche weiß nicht, ob eine Firma morgen bei Ihnen kauft. Sie erkennt aber Anlässe, bei denen Ihr Angebot gerade wichtig wird. Ob daraus Bedarf wird, klärt erst das Gespräch.

Passt Ihr Angebot?

Gesucht wird nach Firmen, deren Produkte, Fertigungsverfahren und Technologien zu Ihrem Angebot passen. Branche und Größe allein sagen wenig.

Gibt es gerade einen Anlass?

  • Neubau oder Hallenerweiterung
  • Neue Produktionslinie
  • Neue Produkte
  • Stellenausschreibungen
  • Investitionen
  • Technologie- oder Verfahrenswechsel
  • Neue Zertifizierungen
  • Neue Standorte und Märkte
  • Ausschreibungen

Grundlage sind öffentlich zugängliche Informationen wie Firmenwebsites, Stellenanzeigen, Meldungen und Ausschreibungen.

Ist der Bedarf echt?

Das klärt erst das Gespräch mit der zuständigen Person. Ein Signal allein ist noch kein Kaufgrund. Jeden Anlass prüfe ich vor dem Anruf selbst.

So entsteht eine Geschäftschance

Zusätzlich zu Ihrem Vertrieb oder an seiner Stelle, wenn es noch keinen gibt.

  1. 1

    Signale finden

    Wer gerade einen Anlass hat

    Im Workshop legen wir fest, welche Firmen zu Ihrem Produkt passen und welche Signale auf einen Anlass hindeuten.

    Die Recherche findet diese Firmen und die Person, die dort zuständig ist. Die Daten gehören Ihnen.

  2. 2

    Bedarf prüfen

    Persönlich am Telefon

    Mit der Person, die das Thema verantwortet: Produktion, Instandhaltung, Qualität, Einkauf oder Geschäftsführung. Entscheiden mehrere mit, kläre ich, wer beteiligt ist.

    Im Gespräch klärt sich, ob das Problem da ist, das Ihr Produkt löst.

  3. 3

    Zusammenbringen

    Ihr Spezialist übernimmt

    Ist der Bedarf bestätigt, kommen beide Seiten zusammen, mit festem Datum und klarem Anlass.

    Ihr Produkt erklärt Ihr Spezialist. Davor geht es darum, die richtigen Gesprächspartner zu finden und das Gespräch zu öffnen.

Sie haben einen Vertrieb

Ich übernehme Recherche und Erstkontakt. Ihr Vertrieb telefoniert nicht mehr kalt. Steht der Bedarf fest, übergebe ich: Termin im Kalender, Gesprächsnotiz mit Anlass, Ansprechpartner und Rolle, auf Wunsch direkt in Ihrem CRM. Ab da führt Ihr Vertrieb das Fachgespräch und den Abschluss.

Sie haben keinen Vertrieb

Ich übernehme den gesamten Erstkontakt bis zum festen Termin. Das Fachgespräch führt dann Ihr Geschäftsführer oder Ihr Techniker, denn Ihr Produkt erklärt niemand besser. Wer das bei Ihnen ist, legen wir im Workshop fest. Soll ich auch die Abschlussgespräche führen, geht das als Closing dazu.

In beiden Fällen gilt: Am Telefon nenne ich meinen Namen und Ihren, den Leitfaden geben Sie frei, und alle Kontakte bleiben bei Ihnen.

Geschäftschancen statt Masse.

neue Geschäftschancen im Monat

So viele wollen die meisten Unternehmen, mit denen ich spreche. Wer mehr bearbeiten kann, bekommt auch mehr: Der Korridor richtet sich nach Ihrem Markt, Ihrem Produkt und dem, was Ihr Team bearbeiten kann, und wird vor dem Start festgelegt. Bei Aufträgen im fünf- oder sechsstelligen Bereich ist schon eine passende Geschäftschance viel wert.

Ein Zielkorridor, kein Versprechen in Stückzahlen.

Ihr Spezialist
Ihr Ziel im Monat:
Markt Bedarfssignal Geschäftschance

So trete ich in Ihrem Namen auf

Ich spreche mit Ihren künftigen Kunden. Deshalb ist vorher klar, was ich sage und was nicht. Wer da anruft, sehen Sie auf der Startseite.

  • Eingearbeitet, bevor ich anrufe

    Im Workshop lerne ich Ihr Produkt, Ihre Zielkunden, Ihren Wettbewerb und Ihre No-Gos kennen.

  • Von Ihnen freigegeben

    Leitfaden und Kernaussagen stimmen wir vor dem ersten Anruf ab. Gesagt wird, was Sie freigegeben haben.

  • Offen am Telefon

    Ich nenne meinen Namen und sage, in wessen Auftrag ich anrufe. Ohne Vorwand und ohne Druck. Wer keinen Anruf mehr möchte, wird nicht mehr angerufen.

  • Fachfragen bleiben bei Ihren Experten

    Technische Details, Preise und Zusagen kommen von Ihnen. Ich kläre, ob das Problem da ist, und bringe Ihren Spezialisten ins Spiel.

  • Alles dokumentiert

    Jedes Gespräch mit Anlass, Ergebnis und Rückmeldung aus dem Markt, auf Wunsch direkt in Ihrem CRM. Haben Sie keins, gibt es mein Cockpit mit Dialer als eigenen Baustein: alle Daten und Kennzahlen auf einen Blick, Übergabe als CSV für jedes spätere CRM.

  • Vertraulich und geregelt

    Auf Wunsch unterschreibe ich vorab eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Für die Kontaktdaten schließen wir einen Vertrag zur Auftragsverarbeitung. Kontakte und Ergebnisse gehören Ihnen.

Kein Standardtext

Jeder Anruf wird für Ihr Unternehmen gebaut.

In jeder Branche redet man anders, und in jedem Haus noch einmal. Im Workshop lerne ich Ihre Begriffe, Ihre Kunden und das, was bei Ihnen nicht gesagt wird. Daraus entsteht der Leitfaden für Ihre Zielfirmen, in Ihrer Sprache. Sie geben ihn frei, bevor ich das erste Mal anrufe.

Für wen das passt und für wen nicht

Passt

  • Industrie, Zulieferer, technische Dienstleister, Weiterbildung oder Logistik mit etwa 20 bis 250 Mitarbeitern
  • Ein B2B-Angebot, das sich lohnt: hohe Auftragswerte oder wiederkehrendes Geschäft
  • Ein überschaubarer Markt, in dem man sich über Jahre begegnet
  • Starke Fachleute, aber keine systematische Neukundenansprache

Passt nicht

  • Standardprodukte, die über den Preis verkauft werden
  • Sehr niedrige Auftragswerte ohne Folgegeschäft
  • Konzerne mit eigener internationaler Vertriebsorganisation
  • Privatkunden

Passt es nicht, sage ich Ihnen das im ersten Gespräch.

Was Sie jeden Monat in der Hand haben

Sie sehen genau, was passiert ist. Nach dem Testmonat liegen die ersten Rückmeldungen aus Ihrem Markt vor, und Sie entscheiden auf dieser Grundlage, ob es weitergeht.

  • Rückmeldungen aus dem Markt, auch Absagen und ihre Gründe
  • Wiedervorlagen für Firmen mit späterem Bedarf
  • Hinweise, was Ihre Zielkunden gerade beschäftigt
  • Alle Kontakte und Ergebnisse als CSV, für Ihr CRM oder ein künftiges
Firmen mit passendem Profil recherchiert
Davon mit aktuellem Signal
Mit der zuständigen Person gesprochen
Geschäftschancen übergeben
Jede Stufe mit Zahl und Namen. Hier nur der Aufbau, im Bericht stehen Ihre echten Werte.

Wo der Unterschied liegt

Vier übliche Wege zu neuen Kunden in der Industrie, und was bei der Geschäftsanbahnung anders läuft.

  • Statt Handelsvertreter auf Provision

    Üblich
    Verdient am Auftragswert und vertritt oft mehrere Hersteller. Die Kontakte bleiben beim Vertreter.
    Bei mir
    Feste Vergütung für Recherche, Gespräche und die übergebene Geschäftschance. Keine Beteiligung an Ihrem Auftrag, egal wie groß er wird. Alle Kontakte gehören Ihnen.

  • Statt Leadagentur

    Üblich
    Liefert Adressen oder Antworten auf Massenmails. Ob dahinter Bedarf steckt, bleibt offen.
    Bei mir
    Ein persönliches Gespräch mit der zuständigen Person, in dem sich klärt, ob das Problem da ist. Eine Antwort ist bei mir kein Ergebnis.

  • Statt Callcenter

    Üblich
    Viele Anrufer, ein Skript, Masse. Wer anruft, kennt Ihr Angebot nicht.
    Bei mir
    Ein Anrufer, der Ihr Angebot kennt und in Ihrer Sprache spricht. Jedes Gespräch dokumentiert, mit Rückmeldung aus dem Markt.

  • Statt eigenem Vertriebsmitarbeiter

    Üblich
    Oft der richtige Weg, wenn genug Volumen da ist. Bis dahin: Suche, Einarbeitung, Fixkosten.
    Bei mir
    Ich arbeite zusätzlich zu Ihrem Team oder an seiner Stelle, ohne Festanstellung. Sie fangen klein an und sehen Zahlen, bevor Sie sich binden.

Nicht Ihr Fall? Vier weitere Wege

Nicht jede Firma braucht Recherche und Geschäftsanbahnung. Dafür gibt es vier weitere Leistungen, jede mit eigener Seite.

Pascal Heine, Vertriebsarchitekt, am Telefon

Über mich

Pascal Heine, Vertriebsarchitekt vom Niederrhein.

Seit 2014 am Markt. Über 25.000 selbst geführte Live-Gespräche, im B2B und im B2C.

Ich bin selbst Unternehmer, kein angestellter Vertriebler, und weiß aus eigener Erfahrung, dass sich jede Investition rechnen muss.

Ich telefoniere bis heute jeden Tag selbst. Was ich weitergebe, kommt nicht aus dem Lehrbuch, sondern aus Gesprächen, die funktioniert haben, und aus denen, die schiefgegangen sind.

Ich betreue immer nur wenige Mandate parallel und führe jedes Gespräch selbst. Mein Profil auf LinkedIn.

seit 2014am Markt
25.000+Live-Gespräche

Häufige Fragen

Alle Fragen zu allen Leistungen

Welcher Weg passt zu uns?

Hersteller, Zulieferer, technische Dienstleister, Weiterbildung oder Logistik mit einem Angebot, für das sich Recherche lohnt: Geschäftsanbahnung. Klares Angebot, aber niemand telefoniert: Kaltakquise im Auftrag. Termine da, Abschluss fehlt: Closing. Vertrieb nebenbei: Vertriebssystem. Im Erstgespräch sage ich Ihnen, welcher passt, oder ob keiner passt.

Wie starten wir?

Mit einem Workshop zu Ihrem Produkt, Ihren Zielkunden und den Signalen, die bei Ihnen zählen. Danach folgt ein Testmonat mit den ersten Gesprächen. Anhand der Rückmeldungen entscheiden Sie, ob wir weitermachen.

Ersetzen Sie unseren Vertrieb?

Nein. Ich arbeite zusätzlich zu Ihrem Vertrieb und öffne die Gespräche mit neuen Firmen. Gibt es noch keinen Vertrieb, übernehme ich die Telefonie, bis Ihr Spezialist übernimmt.

Arbeiten Sie auf Provision wie ein Handelsvertreter?

Nein. Vergütet werden die Recherche, die Gespräche und die übergebene Geschäftschance. An Ihrem Auftrag bin ich nicht beteiligt, egal wie groß er wird, und alle Kontakte gehören Ihnen. Nur beim Closing, wenn ich selbst abschließe, kann eine Erfolgsbeteiligung Teil der Vereinbarung sein.

Woran erkennen Sie Bedarf?

Die Recherche erkennt Bedarfssignale, etwa Erweiterungen, neue Linien, Stellenausschreibungen oder Investitionen. Welche Signale bei Ihrem Produkt zählen, legen wir im Workshop fest. Ob wirklich Bedarf da ist, klärt erst das Gespräch.

Wen rufen Sie bei unseren Zielkunden an?

Die Person, die das Thema verantwortet. Je nach Produkt ist das die Produktion, die Instandhaltung, die Qualität, der Einkauf oder die Geschäftsführung. Wer das ist, klärt die Recherche vorab, notfalls frage ich über die Zentrale nach. Entscheiden bei einem Projekt mehrere mit, kläre ich im Gespräch, wer beteiligt ist.

Wie stellen Sie sicher, dass nichts Falsches über unser Produkt gesagt wird?

Leitfaden und Kernaussagen stimmen wir vorher ab, und Sie geben sie frei. Technische Details, Preise und Zusagen kommen von Ihnen. Fachfragen nehme ich auf und gebe sie an Ihren Spezialisten weiter.

Was passiert mit Kontakten, die erst später relevant werden?

Sie bekommen eine Wiedervorlage und stehen mit Gesprächsnotiz in Ihren Unterlagen. Kontakte und Ergebnisse gehören Ihnen, auch nach dem Ende der Zusammenarbeit.

Wie viele Geschäftschancen sind realistisch?

Die meisten Unternehmen, mit denen ich spreche, wollen zwei bis fünf im Monat. Wie viele es bei Ihnen sein sollen, schauen wir uns im Erstgespräch an, je nach Branche, Produkt und dem, was Ihr Team bearbeiten kann. Eine feste Stückzahl garantiere ich nicht.

Was qualifiziert Sie, mit unseren Zielkunden zu sprechen?

Ihr Produkt kennt Ihr Spezialist besser als ich. Meine Aufgabe ist zu erkennen, ob Ihr Gegenüber das Problem hat, und dann beide Seiten zusammenzubringen. Dafür bringe ich über 25.000 selbst geführte Gespräche seit 2014 mit, und den Leitfaden geben Sie vorher frei.

Warum nicht einfach über LinkedIn oder per Mail?

Anfragen und Mails bringen Antworten. Ein Gespräch mit der Person, die entscheidet, entsteht so selten. Dafür braucht es Recherche und ein persönliches Gespräch in der Sprache Ihrer Kunden.

Was kostet das?

Das klären wir im Erstgespräch, weil es davon abhängt, wo Sie stehen. Danach bekommen Sie ein schriftliches Angebot mit klaren Preisen.

Wo arbeiten Sie?

Vom Niederrhein aus für Unternehmen in ganz Deutschland. Gespräche laufen per Telefon und Video.

20 Minuten, dann wissen wir beide, ob es passt.

Sie erzählen mir, wen Sie als Kunden gewinnen wollen und wie Sie heute wachsen. Ich sage Ihnen ehrlich, welcher Weg zu Ihnen passt, oder ob keiner passt.

Erstgespräch buchen

Lieber schriftlich?

heine@vertriebsarchitekt.io